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[工具分享] 的增长战略他们如何在过去个月内获得万用户

开服工具
引擎类型: blue引擎
工具类型: 脚本
部分原因是它的平台帮助了许多新企业的启动和成功,但也因为他们已经在那里并自己完成了。 与许多伟大的企业一样,Xero 是在创始人罗德德鲁里 (Rod Drury) 对他现有的解决方案有疑问时创立的。早在 2006 年,他就觉得传统的桌面会计软件已经过时,并着手创建一个基于云的产品。 快进到 2018 年,Xero 拥有超过 130 万用户,市值约为 60 亿美元。 尽管在全球范围内扩大到如此庞大的用户群,Xero 并没有放缓的迹象,在过去 12 个月内新增了 351,000 名订阅者。对于已经拥有一百万订阅者的企业来说,30% 的增长是一个了不起的结果,所以我们想弄清楚他们是如何做到的。 我将首先概述 Xero 如何走到这个阶段、他们的产品是什么样的,以及他们的网站如何推动他们的发展。然后,我将介绍我们内部增长团队的每一位成员,并让他们分解 Xero 在各自专业领域所做的工作。 成长史 产品 网站 电子邮件营销 付费搜索 有机搜索 内容营销 社交媒体 社区营销 事件营销 YouTube 成长史 伙伴 Xero 处于一个非常有趣的市场。


尽管他们的最终用户(客户)是小企业主,但其中许多人的企业财务由会计师或簿记员管理。因此,直接向最终用户推销他们的产品并不是快速增长的最有效方式。 在时间线的早期,Xero 就明白,如果它能够接触到会计师和簿记员,并让他们相信他们产品的价值,那么 Xero 就可以加速增长并带来收入,以帮助他们在其他地方发展。 他们通过提供广泛的 巴基斯坦电话号码表 合作伙伴计划很好地执行了这种方法。除了尽其所能帮助他们的合作伙伴创造更多客户外,Xero 还提供独家活动甚至奖励,以尽可能多地为他们的合作伙伴提供价值。 他们在 2016 年 9 月的投资者简报中强调了这种方法的优势,指出他们在澳大利亚和新西兰(他们最发达的市场)90% 以上的付费订阅来自会计合作伙伴。 尽管这无疑是他们成功的一个因素,但本文将更多地关注他们直接对小企业进行的营销。 “得到衡量的得到管理” 阅读 Xero 的财务报告可以清楚地看出一件事,那就是他们非常重视记录和改进指标。



考虑到该业务最初是作为会计软件起家的,这应该不足为奇,但我们看到很多公司都忽视了这一点。 作为一家 SaaS 企业,Xero 可能会跟踪数千个指标,但他们的年度报告显示这些指标被提炼成一小部分,在业务增长方面实际上有所作为。 在我看来,如果您不深入了解决定业务成功的指标,并且无法持续跟踪和改进这些数字,就不可能实现可持续的显着增长。 从他们对年度每月经常性收入的定义中可以看出,Xero 不怕随着业务的变化而改变他们用来定义成功的指标。 产品 Xero 作为基于云的解决方案走在了前列,这有助于颠覆和革新会计行业,但他们需要(并且仍然需要)远不止于此,以便从竞争对手中脱颖而出并实现发展。 在本节中,我将概述营销实际销售的内容以及它如何适应公司的自我定位。 获奖产品 如果产品不好,那么伟大的营销就会一败涂地,而无论您以何种方式衡量,Xero 的产品都是卓越的。 资料来源:Canstar Blue 事实上,在过去的四年里,当 Canstar Blue 比较不同的会计平台时,Xero 一直名列前茅。当然,Xero 将这些奖项用作其网站和营销的卖点但我们稍后会谈到这一点。

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这发的都是啥呀
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